

Rancho Tecate

Campaña de Posicionamiento

Comercial

2024
¿UNA BOLSA CHANEL EN OFERTA?Así enfrentamos el desafío de comunicar la exclusividad de Rancho Tecate.
¿Alguna vez has visto una bolsa Chanel en oferta? ¡Claro que no! Pues aunque no lo creas, este era un problema al que se enfrentaba Rancho Tecate.
SITUACIÓN
Rancho Tecate es un complejo residencial campestre ubicado en Tecate, Baja California, que ofrece una experiencia de vida única en su clase. Su exclusividad no es casualidad: solo quienes buscan lo mejor pueden acceder a un lugar donde el terreno, por sí mismo, tiene un valor considerable. Sin embargo, en el mundo del marketing, no hay barreras insuperables, y todo tiene su nicho. El desafío radica en conectar con el público adecuado y ofrecerle la comunicación correcta.
En este caso, el perfil del target era claro: personas de nivel socioeconómico alto, con una fuerte necesidad de escapar del ritmo acelerado de la vida urbana, en busca de un lugar tranquilo, exclusivo y en contacto con la naturaleza. El objetivo de nuestra campaña fue diseñar una estrategia de comunicación que no solo hablara a este público, sino que reflejara sus valores y aspiraciones. Crear una experiencia visual y emocional que los invitara a formar parte de un estilo de vida donde el lujo y la paz se dan la mano.
Así, nos adentramos en una campaña cuidadosamente estructurada para resaltar la esencia de Rancho Tecate, creando un mensaje que, más allá de un simple producto, ofreciera una oportunidad única de vivir con distinción, serenidad y cercanía a la naturaleza.
LA IDEA
Todo partió de la pregunta ¿Qué vende Rancho Tecate? Después de juntar varios conceptos como comunidad, campestre, premium, estilo de vida, enología, gastronomía, terrenos e histórico llegamos a la conclusión que no sólo venden propiedades inmobiliarias, venden un Estilo de vida Campestre Premium. Así que en base a eso y a los objetivos de la marca, creamos un plan estratégico que lograra conectar efectivamente con su mercado desde la imagen hasta el servicio que ofrecen los colaboradores.
La estrategia comenzaba de un punto 0 en el que definimos que antes de establecer objetivos se tenía que trabajar sobre la identidad de la marca. Fue ahí donde determinamos:
EL NOMBRE
El nombre de toda campaña, siempre dice la primera palabra. Después de explorar por diversas opciones como Tierra de visionarios llegamos a Tierra & Alma.
¿POR QUÉ TIERRA Y ALMA?
Es un hecho que, aunque en muchas ocasiones el esposo es quien solventa la inversión al adquirir una propiedad, suele ser la esposa quien toma la decisión final. Por ello, era fundamental que esta campaña hablara a las familias, pero especialmente al público femenino. A diferencia de otras propuestas con un enfoque más masculino, esta destacó por su potencial de conectar y cautivar a las mujeres, quienes suelen desempeñar un papel clave en la elección del hogar.

¿CUÁL ES EL SIGNIFICADO DE TIERRA & ALMA?
Hablamos de un lugar exclusivo, donde los propietarios pueden alejarse de su vida ajetreada en la ciudad para disfrutar de la naturaleza, la tranquilidad y la seguridad porque lo que a través de nombre queríamos reflejar una dualidad entre lo terrenal y lo divino.

LA IMAGEN
Para esta campaña, era fundamental que la imagen transmitiera el grado de sofisticación que se deseaba comunicar. Por ello, nuestros diseñadores, mediante el uso tipográfico, lograron evocar los paisajes rocosos de Rancho Tecate, el cuerpo de la Tierra con sus formaciones montañosas, y los caminos que conectan la naturaleza con los seres humanos. Además, la composición transmite una flexibilidad que recuerda a la fluidez del humo, el aliento, el agua y el alma. Dentro de la campaña estos elementos se complementan con contenido fotográfico de los espacios majestuosos de este complejo.



EL PLAN
Nuestro plan consistía en dos objetivos principales, sensibilizar a la comunidad Rancho Tecate sobre el propósito de la marca y cómo su contribución era importante para este a través de estrategias de comunicación interna. El segundo objetivo radicaba en fortalecer el posicionamiento de la marca enfocándolo en comunicar un estilo de vida campestre premium. Esto se lograría a través de arrendamientos, publicidad digital marketing de contenidos en redes sociales y una estrategia web.


LOS RETOS
El principal desafío de esta campaña era lograr la cohesión total entre la comunidad de Rancho Tecate (RT) y todos los departamentos de la empresa, garantizando que cada acción, decisión y comunicación estuviera alineada con los criterios y valores de la marca. Esto implicaba no solo establecer lineamientos claros, sino también fomentar un entendimiento de la identidad de RT en todos los niveles, asegurando una representación consistente y auténtica de la marca en cada interacción interna y externa.
LOS RESULTADOS
La campaña Tierra & Alma para Rancho Tecate logró conectar profundamente con el perfil de su público objetivo, transmitiendo no solo los valores de exclusividad y lujo, sino también la serenidad y el refugio que este complejo residencial ofrece. A través de una cuidadosa estrategia de comunicación, una imagen visual sofisticada y un nombre con un fuerte componente simbólico, logramos que el mensaje de la campaña trascendiera la simple venta de terrenos para posicionar a Rancho Tecate como un estilo de vida único y premium.

Esta dualidad entre lo terrenal y lo divino, representada en Tierra & Alma, se convirtió en un reflejo perfecto de la experiencia que los futuros propietarios vivirían:
Tierra & Alma no solo fortaleció la percepción de la marca, sino que también apeló al deseo de desconectar y encontrar la paz en la naturaleza, un deseo profundamente arraigado en los valores de las familias que buscan en Rancho Tecate un refugio, no solo físico, sino emocional.